קנייה ומכירה של נכסים דיגיטליים – עצות חשובות והיבטים משפטיים

לאחרונה הולך ומתפתח תחום מסחר חדש – קנייה, מכירה והשכרת נכסים דיגיטליים. אם בעבר הכרנו בעיקר מסחר בכתובות אינטרנט (domains),  הכוונה במאמר זה היא בעיקר לקנייה ומכירה של אתרי תדמית, אתרי e-commerce , חנויות ב shopify , קבוצות פייסבוק, פרופילים ברשתות חברתיות ועוד.

מדוע אנשים קונים נכסים דיגיטליים?

ובכן, חלק מהסיבות דומות לנימוקים בעולם ה'פיזי' בעוד חלק ייחודיות למרחב הדיגיטלי –

  1. השקעה מניבה – אתרים וחנויות מקוונות מניבים הכנסות ורווחים וככאלה רוכשים אותם כנכסים מניבים. יחד עם זאת חשוב לא לעשות טעות ומקובלת ולהתייחס אליהם כאל השקעות 'פסיביות' רק מכיוון שהם נכסים אונליין. צריך לבדוק כל אתר ונכס לגופם וכבר כעת אפשר לקבוע ברמה גבוהה של וודאות שאין דבר כזה הכנסה פסיבית לחלוטין. אלו נכסים שדורשים עבודה, תחזוקה והשקעה. נקודה חשובה נוספת היא שבניגוד לנכסים כמו נדלן, בהם בדרך כלל דמי השכירות נשארים פחות או יותר דומים, בנכס דיגיטלי הוודאות להמשכיות של ההכנסות תהיה לרוב נמוכה יותר. עסק דיגיטלי יכול לדעוך ולהצטמצם תחת ניהול לא מקצועי, ולחלופין עשוי להתפתח ולהניב הכנסות גבוהות אף יותר.
  2. רכישה של אתר/נכס מתחרים או משלימים – כמו שבשוק העבודה ה'ישן' ארגונים  וחברות רוכשים חברות ועסקים מתחרים כדי לצמוח ולהתפתח כך גם בעולם המקוון בעל אתר יכול לרכוש אתר מתחרה באותו תחום מסחר, או אתר שמציע שירותים משלימים. למשל אתר שעוסק בהפקת חתונות ירצה אולי לרכוש אתר שעוסק בשמלות כלה, או מציע שירות הזמנות דיגיטליות. אם יש לי אתר שמציע שירותי הסעדה, ייתכן וארצה לקבל לידי קבוצת פייסבוק של חובבי מסעדות שמעלים ביקורות וכד'.
  3. הגעה לקהל לקוחות חדש – יהיו מקרים בהם לעסק מתחרה תהיה גישה ללקוחות פוטנציאליים – למשל רשימת כתובות מייל משמעותית או קהילת פייסבוק ממוקדת בנישה מסוימת. אז עשוי להשתלם ליזם לרכוש את האתר המתחרה ולו רק כדי לקבל לידיו את פרטי הקשר של קהל היעד הרלוונטי לעסק שלו. כל בעל עסק מכיר באתגר שביצירת מאגר מידע איכותי וענייני של לקוחות פוטנציאליים.
  4. רכישת אתרים עם 'טראפיק' גבוה – לאתר עם טראפיק (תנועת גולשים) גבוה ואיכותי יש ערך רב. מעבר לכך שניתן למסחר אותו יותר בקלות, למשל על ידי פרסומות, אפשר להשתמש בו כבסיס לשיווק וקידום אתרים חיצוניים. כך ניתן להטמיע בו קישורים לאתר אותו רוצים לקדם ולהגדיל את התנועה אליו. הדברים תקפים ביתר שאת עם האתר שרוכשים מקודם היטב באופן אורגני.
  5. רכישה של פתרון טכנולוגי – יהיו מקרים שבהם זול יותר לקנות אתר פועל מאשר לפתח בעצמכם קוד תוכנה, או למצוא פתרון טכנולוגי לבעיה שאתם צריכים לפתור. אתרים בסיסיים מוצעים למכירה בסכומים לא גבוהים, החל מאלפי שקלים בודדים, כך שזה בהחלט עשוי להיות פתרון פשוט ויעיל במצבים מסוימים.

יחד עם זאת, לאחרונה שומעים, בין אם בתחקירים בתקשורת ובין אם ממקורות אחרים, על הצעות מפוקפקות, או במקרים חמורים יותר על נסיונות הונאה כגון עסקאות פירמידה. לצערנו אנשים מנצלים חוסר ניסיון וידע מקצועי ומציעים הצעות שנראות על הנייר מעולות, אולם אם נכנסים ובודקים את הנתונים מבינים שהנכס הדיגיטלי המוצע לא אטרקטיבי כפי שמתואר. לכן אתם צריכים ייעוץ וליווי מקצועיים שידריכו אתכם במהלך העסקה ויוודאו שהאינטרסים שלכם נשמרים.

דגשים משפטיים ופרקטיים להסכמי מכר של נכסים דיגיטליים:

מדוע להיעזר בעורך דין בקנייה ובמכירה של נכסים דיגיטליים?

  1. מקצועיות – אף אחד לא היה חושב לערוך עסקת מכר של דירה בלי להיעזר בעורך דין. נכס דיגיטלי אמנם בדרך כלל זול יותר, אבל קודם כל, לא תמיד. ישנם אתרים או עסקים מקוונים בעלי מחזורים גדולים מאד ורווחיות גבוהה, חלקם נמכרים במאות אלפי ואף במיליוני שקלים. חשוב להיעזר בעורך דין אשר מתמצא בדיני אינטרנט ובקניין רוחני. כפי שנראה בהמשך, בעסקה במרחב הדיגיטלי ישנם היבטים ייחודיים על פני עסקאות מסחריות 'רגילות'. בנוסף, בעסקאות מכר של דירות קיימים מנגנונים אשר באים להגן על קונה מפני רמאויות או פגיעה בזכויותיו. כך למשל קונה רושם הערת אזהרה על דירה ובכך  מונע מהמוכר למכור את אותה דירה לאדם שלישי. מנגנון זה אינו קיים בנכס דיגיטלי ועל כן חשוב מאד שעורך הדין יגן ככל האפשר על הקונה במהלך הרכישה. במקביל כמובן שגם למוכר קיימים סיכונים ואינטרסים שיש לשמור עליהם.
  2. צמצום סיכונים משפטיים – ברכישת ומכירת נכס דיגיטלי טמונים סיכונים ומוקשים משפטיים, למשל –
    • האם לנכס הדיגיטלי יש חובות כלפי ספקים או לקוחות?
    • האם יש כלפיו שעבודים או משכונות?
    • האם קיימות תביעות נגד הבעלים, למשל בגין הפרת זכויות יוצרים או הפרת סימן מסחר?
    • האם קיימות התחייבויות עתידיות שמשפיעות על קיום ההסכם? עורך דין מסחרי מומחה לדיני אינטרנט ידע להגן על צד להסכם, לזהות סיכונים אפשריים ולערוך הסכם יסודי ומקיף.
  3. שמירה על אינטרס של צד להסכם – עורך דין מחויב לצד אותו הוא מייצג ונאמן לו.  בפתרונות אחרים, כמו ייצוג על ידי חברת תיווך הצד השלישי מחויב ל'עסקה' ופחות לאחד הצדדים. עורך דין יהיה מחויב לעמדה של לקוחו, יתעקש על זכויותיו וינסה להשיג עבורו את העסקה הטובה ביותר.

דגשים משפטיים חשובים להסכם קנייה ומכירה של נכס דיגיטלי:

  1. מי הצדדים לחוזה / מי הבעלים של האתר? השאלה הזו אולי נדמית אלמנטרית, אבל הבסיס לכל הסכם הוא ידיעה מי הצדדים לו. ובמקרים של מסחר בנכס דיגיטלי חשוב ונדרש לוודא שמי שמציג את עצמו כמוכר, הוא אכן בעלי האתר או הנכס. בקשו לראות ראיות ואסמכתאות. האם יש קבלה בגין רכישה של דומיין? בקשו לראות צילום תעודת זהות כדי לזהות את האדם.
  2. שמירה על סודיות – האם יש לנכס סודות מסחריים? (רשימת לקוחות, כתובות מייל, תהליכי עבודה מיוחדים, קוד תוכנה ועוד) יש לכלול סעיף שקובע חובת סודיות על המוכר. תחשבו שהוא מכיר את הקרביים של העסק ולא הייתם מעוניינים שמידע מסחרי רגיש שלכם יזלוג החוצה אל מתחרים.
  3. אי תחרות – לא תרצו לרכוש עסק ולגלות זמן קצר אחר כך כי המוכר הקים עסק מתחרה, בעזרת הידע והניסיון הקודם שלו.
  4. זכויות יוצרים – אתרים ונכסים דיגיטליים מתבססים פעמים רבות על יצירות מוגנות בחוק – תמונות, איורים, טקסטים, קטעי וידאו וסאונד. וודאו שהתוכן באתר מוצג בו כחוק ואין בו הפרות. חוק זכויות יוצרים בישראל קובע פיצויים גבוהים מאד, אף ללא הוכחת נזק. פיצוי בגין הפרת זכויות עשוי לעלות בעשרות מונים על הסכום הראשוני שהשקעתם באתר.
  5. התחייבויות עבר / עתיד – האם יש לאתר התחייבויות קודמות שאתם צריכים להכיר? כלפי ספקים או לקוחות? האם יש חובות שיש לשלם? האם קיימות הסכמים עתידיים מחייבים ? כל הנתונים האלו משפיעים ישירות עליכם כרוכשים. הם משפיעים כמובן גם על שורות הרווח/הפסד של העסק ועל הגמישות שלכם כמנהלים.
  6. רכישה בתשלומים – כקונים, השתדלו לפרוס את הרכישה לתשלומים. תוכלו למשל לקבוע הסדר תשלומים שיאפשר לכם להשתמש בהכנסות מהאתר לטובת התשלומים.
  7. סמכות שיפוט על ההסכם– אם הרוכשים הם מהארץ, איזה בית משפט ידון בסכסוכים שנוגעים להסכם? אם הרוכשים מחו"ל, באיזו מדינה ידון ההסכם?
  8. הפקדה של סכום אצל צד שלישי/ עורך דין / נאמן – רכישה של נכס דיגיטלי מורכבת, גם מאחר ותהליך ההעברה של הנכס לא תמיד פשוט. נכס דיגיטלי יכול להיות מורכב מדומיין, סיסמאות שונות לאתר, לעמודים עסקיים ברשתות , סיסמאות למייל עסקי ועוד. לכן ניתן להיעזר בצד שלישי להסכם, אליו מעבירים את התמורה, בעוד הוא מעביר אותה למוכר רק לאחר שהקונה קיבל את מלוא הנכס, הסיסמאות וכיוב'.
  9. חפיפה מצד המוכר – מומלץ לבקש מהמוכר תקופת חפיפה בה הוא מלווה את הקונה בניהול הנכס הדיגיטלי. המטרה של בקשה זו היא להקל על הרוכש בכניסה לתפקיד המנהל החדש. המוכר מכיר היטב את הפלטפורמה עליה בנוי האתר ואת הספקים, הוא מכיר את העסק על בוריו ויוכל להכווין אתכם ולתת לכם דגשים שוודאי תצטרכו בתחילת הדרך.

אז אם אתם.ן בתהליך של קנייה או מכירה של עסק דיגיטלי, חנות e commerce , אתר לידים, קבוצת פייסבוק או אינסטגרם או כל נכס אחר. מוזמנים לקבל יעוץ משפטי מקצועי מעורך דין מומחה לזכויות יוצרים קניין רוחני ודיני אינטרנט.

קרדיט דימוי – Photo by Mark König on Unsplash

דילוג לתוכן